對于做B2C外貿電子商務網站的站長而言，屢屢不見交易額增長一直是困擾其發展的問題。不論是高薪聘請外語的SEO人才，還是做全球的GOOGLE Adwords，都只是改變‘外因’，無法持續、有效的獲得穩定的用戶數量。那么，站長如何擺脫這種窘境，讓自己的網站得到更多海外用戶的青睞，使盈利更上一個臺階呢？
　　要想讓外貿網站的交易額增加，還是需要從‘內因’著手，從網站自身挖掘出能吸引潛在客戶興趣的內容。而最能激發用戶購買欲望的，便是在任何行業中屢試不爽的‘免費’策略。以下，我們來具體分析外貿網站建設如何才能有效發揮‘免費’的商業藝術。
　　一、針對不同地域的用戶采用不同的免費策略
　　不同國家的用戶對‘免費’的側重點不同，美洲國家的用戶可能更傾向于免運費（Free Shipping），歐洲國家的用戶可能更傾向于折扣（Coupon）。做外貿的站長需要分析不同地區的用戶行為習慣，做出相應的免費策略來吸引更多的用戶。
　　二、針對物流供應鏈的算法機制
　　做海外貿易的客戶，價格是與其他海外競爭對手比拼的優勢。站長可以基于產品類型、型號、購買數量等產品屬性，甚至運費選擇和收貨期限等設立一套完善的算法，對大宗產品交易，收貨期限寬的客戶給予合理的優惠，充分發揮價格優勢。
　　三、獎勵式的免費措施
　　用戶的重復購買率一直是外貿電子商務一個重要的KPI指標。因此，保證用戶的積極性和活躍度是站長關注的重點。通過對用戶購買記錄的分析，站長可以對經常性購買的用戶以適當的激勵，例如在用戶交易額達到一定數量時給予優惠券，在用戶生日到來時免費贈送禮品等等。這些都能增強用戶體驗，提高網站的用戶黏度，從而增加用戶二次購買的幾率。
　　總之，做外貿網站建設的站長必須練好‘內功’，通過‘免費’的方式讓網站真正的能夠吸引海外用戶，從而才能從根本上提高網站的交易額，獲得更多的利潤。