團購網是近幾年在電子商務里面興起的一種新型營銷模式，網站通過商家讓利，引進群體客戶，從中賺取傭金的一種形式。團購網在幾年前對于中國人來說還是一個陌生名詞，它的由來衍生于美國團購網網站Groupon。Groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出一款單品，通過較大的折扣價格吸引網民團購消費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務。
　　一對多的新型營銷模式
　　和以往一對一的電子商務的營銷模式不一樣的是，團購網采用的是一對多的營銷模式，這種新的模式已然成為了很多人的寵愛。當一個商家能同時與多名顧客交易，這種模式對于商家有著巨大的吸引力，但這種作用同樣是利弊共存的。對于一個生意冷清的商家來說，能一下子擁有大批顧客，他雖然降低了折扣，但是依然盈利。況且，在大批顧客中總會遇上回頭客，這些回頭客有可能培養成為商家的穩定顧客。同時還可以通過網站的宣傳，大批顧客的光顧，給商家帶來免費宣傳，能帶來這么多益處，使網站能找到一批商家合作伙伴。但是對于本來已經火爆的商家則不然。本來已經店里生意已經非常好了，為了更好的宣傳，帶來更多的客源和網站合作，最終導致顧客量太多，服務都不能到位，導致顧客對店家印象不佳，帶來一些負面影響。而客戶，本來抱著享受服務的心情過來體驗團購，但是卻遭受了打折的服務，無疑給客戶心里也留下了陰影。
　　高品質、低價格是王牌
　　一套1000多元的蘭蔻護膚品，平日你肯定是只動心不動身，但是當它一下子打折到了200多元時，你還能抵擋住它的誘惑嗎?對于物美價廉的東西，幾乎沒有誰能夠抵擋住誘惑。低折扣、低價正是團購網的王牌。在這個人們已經不僅僅滿足最基本生活需求，更多的是追求品質的時代，高品質低價格的服務，當然能深得人心。
　　有了低價的這張王牌，便為團購網的客戶打下了良好的基礎。但能讓團購網在一夜之間遍地開花，單有這個條件還遠遠不夠。業內人士普遍認為團購網站創業門檻很低是一個重要原因。“投資幾千元就能做一家團購網站。”美團網創始人王興說。同時，團購網站采用先付費、再消費的商業模式，短期內就能帶來循環資金流，這讓缺乏資金的創業者興奮不已，像是挖到了金礦。
　　創新才是最后的贏家
　　中國人喜歡跟風，看到誰做這個做得好，便會引來不少跟風者。跟風帶來的一大后果是惡性競爭。當幾百家網站同時爭搶一個客戶時，會出現不惜代價甚至自己貼錢來搶商戶，做著“賠本賺吆喝”的生意。甚至有的商家已經被團購網站做死，惡性競爭不僅讓用戶沒有享受到服務，也讓商家生厭。
　　現在400多家團購網正在進行著一場惡戰，最后到底有多少能幸存下來，誰都不知道。團購網想說愛你其實不易，有人預言說只是曇花一現，但是正像美團網創始人王興說的,“團購網站的競爭就像進行馬拉松賽跑。我們并不關心有多少人參加賽跑，最終會淘汰多少人，我們只關心能否跑到最后。”
　　要想跑到最后，團購網必須做出自己的門檻，而且現在的團購網從頁面設計、營銷理念和商業模式都是克隆了Groupon，中國必須不斷創新，找出自己的特色。同時要不斷地加強風險融資，中國團購網的市場仍然很大，支撐幾個上市公司是有可能的，關鍵是誰能突破，誰才能跑到最后。